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软包厂完结“淡时不淡”的四个宝物
发布时间:2020-01-02 06:14
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以下内容来自华印软包装微信公众订阅号:rb3602000

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在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。
无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。
本文要介绍6个大多数营销人员会犯的日常错误,并给出了一些建议。

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的包装产品买家,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机进行长期的投资。
以下是不同的软包企业在面临淡季对应的策略,供其他厂家参考。

在日常消费中,常常会看到金属罐包装,并且,依常见的几种金属罐产品来说,罐上的产品信息、图案都是直接印制上去的。
今天,小编向大家展示一种别样的包装罐,它本身是“裸”的,依靠外加的收缩标签来展示内装物的信息。

1、市场营销没有内容策略,或是只有一个很糟糕的策略

1、合理安排淡季时的过渡业务

ANSI是一家专注于高级营养科学的公司,在他们的蛋白奶昔产品包装罐上,该公司采用了收缩标签代替直接在包装罐上印刷信息的方式。
收缩标签所用的薄膜是由KlöcknerPentaplast提供的,为Pentalabel®PETG50微米规格的薄膜。
这种收缩标签适合大批量的生产,其收缩时间短,收缩迅速,平均收缩率高达65%。
非常适合ANSI公司的铝罐包装。

如果过去资深销售人员的口头禅是“一定要成交”,那么现在,这句话要变成“一定要发帖”了。
正如DavidMeermanScoot最喜欢说的一句话,“在互联网上,你的形象是由你发布的内容所决定的”。
因此,品牌的数字内容战略还是非常重要的。

对于软包企业来说,始终在消费者头脑中保持最高的品牌回想度对于公司来说是至关重要的,所以在淡季维持或增加广告投入是十分必须的。
上海一家软包装企业的营销负责人说:“即使是在淡季,我们也从来没有停止过对客户的直邮投递。
我们是药品包装企业。
每年春夏和秋冬之交是包装的旺季,而到了夏天和秋天业务则会大幅萎缩。
某些药品包装的季节性很强,如感冒药品,过了感冒高发期,生产量明显下降。
通常我们会在旺季就进行直邮为公司即将要来的淡季做好准备。

据ANSI公司介绍,铝罐标签并非新鲜的事物,但是对于他们来说,要找到一种比聚丙烯收缩膜的收缩率更好的薄膜来展现我们的产品,不管是从收缩特性还是质量方面考虑,Pentalabel®PETG都是首选。

一般而言,对营销人员来说,最大的障碍就是缺乏内容规划的灵感,或是资源不足。
但实际上,你不需要专门组织一个团队去编写营销内容,你真正需要做的,就是要恪守承诺,给你的客户提供一些独一无二的内容。

2、提前认清淡季市场,积极应对

此外,薄膜套在铝罐上后,可以直接在包装罐上焊缝,免去了单独接缝的麻烦。
接缝在小型回转式贴标机上进行,热熔胶条用于标签的前部,溶剂用于后部,焊接的牢固性足以抵抗收缩、快速固化胶粘过程产生的强大的冲击力,使整个收缩标签看起来整洁、光滑。

一些品牌公司有自己的内容策略,但是他们仍然感觉像是在一个空房间内游荡,毫无头绪。
这是因为他们并不了解自己的用户群。
根据最近研究公司Razorfish的一项调研显示,只有38%的市场营销人员可以对现有客户进行分割,并因地制宜,定位不同的营销内容。
如果说你向客户销售他们已经购买过的产品,肯定会让人感到厌烦。

对市场情况认识不准确,将会直接导致企业的资源浪费,对企业的现金流造成很大的压力。
以福建一家食品软包企业为例,他们在3月份就预测到了市场开始疲软,到了5月份这种预测得到了证实。
该公司的市场目标是在当地始终保持24%左右的市场占有率,并根据这个市场目标来重新调整生产进程、数量和员工。
公司说,这样做非常重要,因为如果公司的产品大量地积压在仓库中,势必会为了减轻库存压力而大幅降价、清理存货,或者干脆停工停产,这个结果对企业是非常不利的。
大幅度降价将大大损害公司形象,对已经购买了产品的客户造成很大的影响;停工停产会对企业产生严重的信任危机。

ANSI公司的相关人士称,“我们希望客户拿起我们的包装罐时,看不出其是铝罐,毕竟,铝罐对于消费者来说完全没有新鲜感,我们希望能够抓住消费者对于新奇事物追求的心理,来更好的宣传我们的产品。

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